على الرغم من أوهامنا بالاستقلالية والسيطرة، فمن الممكن التلاعب بالناس باستخدام مجموعة متنوعة من الحيل النفسية، وهذا هو ما بنيت عليه صناعة الإعلان والتسويق بأكملها. لذا فمن المنطقي أن القليل من التحكم الخفيف في العقل يمكن أن يجعل الأمور تسير في طريقك في كثير من الأحيان. ومع ذلك، عندما تبحث في الحيل النفسية المفترضة، فغالبًا ما تتورط في الكثير من العلوم الزائفة والادعاءات المشكوك فيها. ولكن على الرغم من أنك لن تتحكم في العقول وتنوم الناس مغناطيسيًا لتنفيذ أوامرك في أي وقت قريب، إلا أن هناك نكون حيل نفسية ناجحة بالفعل، ومدعومة بالأدلة العلمية.

إذا كنت تتطلع إلى اكتساب القليل من التميز في حياتك اليومية، فإليك بعض الحيل الذهنية التي تنجح بالفعل.

خلق الديون

إذا كنت تريد أن تجعل شخصًا ما يفعل شيئًا ما من أجلك ويواجه مقاومة، فإحدى الحيل التي يمكنك استخدامها هي إنشاء دين عن طريق القيام بشيء ما من أجلك. هم أولاً. وهذا يتوقف على ما يعرف ب قاعدة المعاملة بالمثل– في الأساس، الضغط الذي يشعر به الناس لرد الجميل. مثال سهل على ذلك هو عندما يقوم شخص ما بتنظيف الزجاج الأمامي لسيارتك عندما تكون متوقفًا عند إشارة ضوئية، ثم يطلب منك إكرامية. أنت لم تفعل ذلك بسأل لهم لتنظيف الزجاج الأمامي الخاص بك، ولكن بمجرد الانتهاء من ذلك، تشعر بالضغط للرد بالمثل.

يمكنك إنشاء هذا الدين بعدة طرق. يقوم العاملون في المطاعم بتدوين ملاحظات شخصية على فاتورتك لإنشاء دين حسن النية، مما يشجع على الحصول على إكراميات أكبر. تقدم الشركات تجارب مجانية للمنتجات والخدمات لأنها تعلم أنه بمجرد استخدام المنتج، ستشعر بالدين وستكون أكثر ترددًا في إلغاء المنتج أو إرجاعه. لذا، في المرة القادمة التي تحتاج فيها إلى شخص ما ليقوم بشيء ما من أجلك وتشعر بإحجامه عن ذلك، افعل شيئًا من أجله هم وستزيد فرص نجاحك.

النسخ المتطابق

نعم، شيء يستخدم من قبل آندي برنارد على المكتب هي خدعة نفسية مشروعة يدعمها العلم. انعكاس الشخصية، أو تأثير الحرباء، هو عندما نقوم بتقليد الأشخاص من حولنا دون وعي – مواقفهم، ومواقفهم، وسلوكياتهم الأخرى. لدينا جميعًا ميل للقيام بذلك بسبب ما يُعرف باسم “رابط الإدراك والسلوك”، حيث تزيد ملاحظة السلوك من احتمالية تكراره.

يمكنك استخدام هذا لصالحك من خلال محاكاة الأشخاص الذين تحاول التأثير عليهم، ومطابقة سلوكياتهم وسلوكياتهم الأخرى. يؤدي هذا إلى زيادة الثقة وسيجعلك تبدو أكثر موثوقية وجديرة بالثقة، لأنك ستذكّر الناس بأنفسهم حرفيًا.

الإفراط في السؤال

هل تحاول إقناع شخص ما بفعل شيء ما؟ جرب ال الباب في الوجه (DITF) تقنية. يمكنك استخدام هذه الخدعة من خلال مطالبة هدفك أولاً بشيء أصعب بكثير أو أكثر فظاعة مما تريده حقًا – وهو شيء سوف يرفضونه بلا شك. ثم تراجع واطلب منهم رغبتك الأصلية. أصبحت فرص موافقتهم الآن أعلى بكثير بسبب DITF، الذي يدور حول قاعدة المعاملة بالمثل التي تمت مناقشتها أعلاه (اسم هذه التقنية مأخوذ من مفهوم الأشخاص الذين يغلقون الباب في وجه مندوب مبيعات انتهازي). عندما تقوم بتخفيض ما تطلبه، يُنظر إليه لا شعوريًا على أنه تنازل، مما يؤدي إلى خلق دين. سيكون لدى الناس رغبة قوية في محو هذا الدين من خلال الموافقة على طلبك “الأقل”.

كرر نفسك

إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بشيء ما، فإن إحدى أقوى الحيل النفسية التي يمكنك توظيفها هي ما يعرف بـ انحياز التكرار. في الأساس، تزداد الشرعية والصدق المتصوران لأي عبارة كلما تكررت بشكل متكرر – وبعبارة أخرى، كلما كررت معلومات غير صحيحة أو غير صحيحة بشكل صارخ، زاد احتمال أن يبدأ الناس في تصديقك. وينتج عن ذلك ما يعرف بـ “تأثير الحقيقة الوهمية“، وقد أظهرت السنوات القليلة الماضية مدى قوتها حتى عند التعامل مع أعداد كبيرة من السكان الذين يمكنهم الوصول إلى المعلومات الواقعية. لذا، في المرة القادمة التي تحتاج فيها إلى إقناع شخص ما بشيء ما، ما عليك سوى تكرار ذلك بإصرار – فسوف ترهقهم في النهاية.

يعني الندرة

ال مبدأ الندرة هو أحد الأمثلة الأكثر شيوعًا للخداع النفسي الصارخ الذي نواجهه يوميًا. في أي وقت ترى فيه إعلانًا يعد بشيء محدود – من حيث الوقت أو الكمية – فإنه يستخدم تأثير الندرة ضدك. من السهل معرفة سبب نجاح ذلك: فنحن نميل إلى إعطاء قيمة أكبر لشيء ما عندما نعتقد أنه نادر. عندما يتم إخبارك أن الفرصة موجودة فقط لفترة قصيرة أو محدودة العرض، فإن خوفك من تفويت الفرصة (FOMO) يضرب بقوة، وتريد بشكل غريزي تقريبًا تجنبها.

في حين أن هذا مفيد للغاية مع المنتجات التسويقية، يمكنك أيضًا استخدام هذه الخدعة بطرق أخرى. يمكنك خداع الأشخاص لقضاء الوقت معك من خلال الإيحاء بأنك لا تستطيع أن تناسبهم في جدولك المزدحم، على سبيل المثال.

تحدث بثقة

إن التفكير مليًا في اختيارات المفردات الخاصة بك عند التحدث يمكن أن يكون له تأثير كبير على كيفية النظر إليك، وعدد المرات التي يفعل فيها الأشخاص ما تريد. غالبًا ما نقوم “بالتحوط” دون وعي عندما نتحدث، باستخدام عبارات مثل “أعتقد” أو “لست متأكدًا بنسبة 100%، ولكن…” وهذا يمنح جمهورك مجالًا للمناورة للشك فيما تقوله وفهمك. باعتبارها أقل موثوقية.

من ناحية أخرى، فإن استخدام عبارات واثقة مثل “أعلم” أو “أعتقد” سيجعل حججك تبدو أكثر موثوقية حتى لو لم يتغير شيء آخر فيما تقوله. بمعنى آخر، قد تكون تصريحاتك مشكوك فيها كما كانت من قبل، ولكن لأنك تقولها بثقة شديدة، سيكون لدى الناس ميل أقوى لتصديقك.

استخدم الأسماء

إذا شعرت بأن انتباه شخص ما يبتعد عنك، أو إذا كنت تريد التأكد من أنه يركز عليك بغض النظر عما يحدث حولك، فحاول استخدام اسمه. يخبرنا العلم أن سماع اسمنا يدور حول “تأثير حفلة الكوكتيل“، والذي يصف الطريقة التي نقوم بها غريزيًا بتصفية جميع المحفزات الأخرى عندما نسمع شيئًا مثيرًا للاهتمام – وأسمائنا تؤدي إلى هذا التأثير بشكل كبير.

ولهذا السبب يتم تدريب مندوبي المبيعات عادةً على تكرار اسمك كثيرًا أثناء تقديم عرضهم لك، ويمكنك استخدام هذا الأسلوب البسيط للتأكد من أن الأشخاص يهتمون بك ويشعرون بالتفاعل معك أثناء التحدث. قد لا يدرك جمهورك حتى سبب تذكرهم لمحادثتهم معك جيدًا، أو سبب فشلهم في ملاحظة الأشخاص الآخرين في الغرفة أثناء حديثك.

كن حاضرا

إذا كنت تحاول إنشاء علاقة ثقة مع شخص ما، يمكنك استخدام ما يسمى “الألفة” لخداع الأشخاص ليثقوا بك. الألفة هي شعور بالألفة لدى الناس عندما يعتادون على رؤيتك طوال الوقت – كلما كنت “حاضرًا” أكثر في حياتهم، زاد احتمال شعورهم بالقرب منك والثقة بك.

على سبيل المثال، تم إجراء تجربة حيث تظاهرت أربع نساء كطالبات في الفصل. ولم تتفاعل النساء مع أي من الطلاب الآخرين على الإطلاق، بل ظهرن فقط. حضر المحتالون أعدادًا مختلفة من الفصول الدراسية، وفي نهاية الفصل الدراسي، عُرضت الصور على الطلاب الآخرين وسألوا عن آرائهم. فالنساء اللاتي حضرن معظم الفصول الدراسية – اللاتي كن أكثر “حضورًا” – أثارن مستويات أعلى من التقارب، على الرغم من أنهن لم يتحدثن إلى أي شخص.

طبق المجاملات

واحدة من أصعب الحيل الذهنية تتضمن شيئًا يسمى نقل السمات العفوية. باختصار، هذا يعني أن الناس يميلون إلى المشاهدة أنت مع الصفات التي تستخدمها أشخاص أخرون.

لذا، إذا كنت تريد أن يراك شخص ما كشخص ذكي، فابدأ في وصف الآخرين بالذكاء. إذا كنت تريد أن تبدو واثقًا – أو حتى جذابًا – قم بوصف الآخرين باستخدام هذه المصطلحات. بمرور الوقت، سيبدأ الجميع في رؤيتك من خلال عدسة تلك التعليقات. ضع في اعتبارك أن هذا يعمل بشكل عكسي أيضًا، فإذا قضيت أيامك في إهانة الآخرين بشكل غريب، فقد يبدأ من حولك في النظر إليك بطريقة سلبية للغاية.

يلمس

هل تريد التأثير على الناس؟ جرب بعض اللمسات اللاشعورية. اللمس اللاشعوري هو ببساطة إجراء اتصال شخصي غير رسمي أثناء التفاعل مع شخص ما. تبين أن لمس ذراعهم أو كتفهم لفترة وجيزة يجعل الناس يشعرون بالدفء تجاهك على الفور. على الرغم من أنك كثيرًا ما تسمع هذه النصيحة في سياق المواعدة والرومانسية، إلا أنها خدعة ذهنية قوية في أي وقت تحاول أن يُنظر إليك فيه بطريقة إيجابية. على سبيل المثال، أ الدراسة التي أجرتها جامعة ميسيسيبي وكلية رودس وجدت أن النادلات في أحد المطاعم اللاتي لمسين زبائنهن بخفة حصلن على إكراميات أكبر بكثير.

لا توجد سيطرة حقيقية على العقل، ولكن يمكنك استخدام هذه الحيل الذهنية الحقيقية لتمنح نفسك بعض المزايا. فقط تذكر أن الأشخاص الآخرين ربما يستخدمون نفس هذه الحيل أنت.

المزيد عن الصحة العقلية والعلاج عبر الإنترنت من شريك G/O Media.

لا تشارك Lifehacker في إنشاء هذه المقالات ولكنها قد تحصل على عمولة من عمليات الشراء من خلال محتواها:

مراجعة العلاج عبر الإنترنت في Talkspace: دليل
العلاج عبر الإنترنت Betterhelp: المراجعات والتكاليف
كيفية العثور على أفضل علاج بأسعار معقولة لك عبر الإنترنت
مراجعات العلاج عبر الإنترنت والأسعار والميزات