تسعير منتجاتك بشكل صحيح يمكن أن يصنع أو كسر متجر التجارة الإلكترونية. وضعها عالية جدا؟ أنت تخيف المتسوقين. منخفض جدا؟ تترك المال على الطاولة. الحيلة هي إيجاد استراتيجية تناسب منتجك وجمهورك وأهدافك. لنجعل الأمر بسيطًا!

هنا 7 استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية ممتعة وعملية يمكنك البدء في استخدام اليوم – نصائح أكثر من وقت استخدام كل واحدة.

1. تسعير التكلفة الزائد

هذا أساسي كما يحصل. تأخذ تكلفة المنتج وتضيف علامة (ويعرف أيضًا باسم ربحك). على سبيل المثال ، إذا كان القميص يكلفك 10 دولارات وأضيفت علامة بقيمة 5 دولارات ، يصبح السعر 15 دولارًا.

• استخدمه عندما: لديك تكاليف ثابتة وتريد أرباحًا متوقعة.
• الأفضل لـ: المنتجات المادية والسلع المصنوعة يدويًا وخطوط الإنتاج البسيطة.

2. التسعير التنافسي

جاسوس على منافسيك. انظر أسعارها. ثم تسعير المنتج الخاص بك أقل قليلاً ، يساوي ، أو أعلى – إذا كانت علامتك التجارية تبرره.

هذه الاستراتيجية تدور حولها الوعي وتحديد المواقع.

• استخدمه عندما: أنت في سوق مشبع.
• الأفضل لـ: الإلكترونيات والأزياء والسلع الاستهلاكية.

3. تسعير الاختراق

هذا كلاسيكي! عند الإطلاق ، يمكنك خفض الأسعار لجذب العملاء بسرعة. بمجرد شعبيتك ، يمكنك رفع السعر.

فكر في الأمر كصفقة “الحصول على مبكر” لعملائك.

• استخدمه عندما: أنت تطلق متجرًا أو منتجًا جديدًا.
• الأفضل لـ: العلامات التجارية الجديدة ، الشركات الناشئة ، أو عند الدخول إلى مكانة جديدة.

4. تسعير قسط

كل شيء يتوهم هنا! ارتفاع سعر ، جودة عالية ، توقعات عالية. أسعارك يصرخ الرفاهية!

فقط تأكد من أن المنتج والعلامة التجارية الخاصة بك احتياطي.

• استخدمه عندما: أنت تستهدف سوقًا راقيًا.
• الأفضل لـ: البضائع المصممة والتكنولوجيا ومستحضرات التجميل والبوتيك.

5. التسعير النفسي

هذه الاستراتيجية ذكية. سعر شيء ما عند 9.99 دولار بدلاً من 10 دولارات. يرى العملاء 9 ويعتقدون أنه أرخص. متستر؟ ربما. فعال؟ قطعاً.

• استخدمه عندما: تريد زيادة التحويل.
• الأفضل لـ: تقريبا أي منتج – وخاصة عمليات الشراء الدافعة.

6. تسعير الحزمة

بيع المزيد عن طريق الجمع بين المنتجات. على سبيل المثال ، قدم زوجًا من الأحذية مع لوازم التنظيف بسعر أقل من شرائها بشكل منفصل.

هذا يزيد من القيمة المتصورة وينقل المزيد من المخزون.

• استخدمه عندما: لديك منتجات تكميلية.
• الأفضل لـ: مجموعات الجمال ، مجموعات الملابس ، الملحقات المنزلية.

7. التسعير الديناميكي

تتغير الأسعار بناءً على الطلب أو الوقت أو سلوك العملاء. فكر في تذاكر الطيران أو تطبيقات مشاركة الركوب. مع الأدوات المناسبة ، يمكن لتجربك القيام بذلك أيضًا!

• استخدمه عندما: لديك الكثير من حركة المرور وتريد زيادة الربح.
• الأفضل لـ: المنتجات القائمة على الأحداث ، والعناصر الموسمية ، والأدوات التقنية.

نصيحة المكافأة: استخدم أدوات التسعير أو المكونات الإضافية التي تقوم تلقائيًا بضبط الأسعار لك.

الأفكار النهائية

لا يتعلق اختيار استراتيجية التسعير المناسبة بالتخمين – إنه يتعلق بمعرفة جمهورك وأهداف العمل. يمكنك حتى الجمع بين الاستراتيجيات! على سبيل المثال ، ابدأ بتسعير الاختراق ، ثم قم بالتبديل إلى التكلفة الزائد بمجرد إنشائها.

اختبار ، قرص ، كرر. هذه هي الطريقة التي تجد بها بقعة التسعير الحلوة.

هل أنت مستعد لتعزيز مبيعاتك؟ حان الوقت لاختيار استراتيجية والذهاب!