إن الإقناع غالبًا ما يكون نتيجة لكونه (أو على الأقل الظهور) جديرًا بالثقة. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يثقون بك، زاد احتمال الاستماع إلى كلماتك والقيام بما تريد. ولهذا الغرض، يمكن لطريقة HAIL أن ترشدك.
يشرح مستشار الصوت جوليان تريجر المبادئ الأربعة لطريقة HAIL: الصدق والأصالة والنزاهة والحب. على الرغم من أن الأمر قد يبدو مبتذلًا، إلا أن تطبيق هذه الأفكار الأربعة جميعها له تأثير مباشر على مدى جدارتك بالثقة، ونتيجة لذلك، على مدى إقناعك:
الحاء، الصدق، بالطبع، أن تكون صادقاً فيما تقوله، وأن تكون مستقيماً وواضحاً. الـ A هي الأصالة، مجرد أن تكون على طبيعتك. وصفها أحد أصدقائي بأنها تقف في حقيقتك الخاصة، والتي أعتقد أنها طريقة رائعة لصياغة الأمر. “أنا” هي النزاهة، وأن أكون كلمتك، وأن أفعل ما تقوله بالفعل، وأن أكون شخصًا يمكن أن يثق به الناس. واللام هو الحب . لا أقصد الحب الرومانسي، ولكن أقصد تمني الخير للناس، وذلك لسببين. بداية، أعتقد أن الصدق المطلق قد لا يكون ما نريده. أعني، يا إلهي، أنك تبدو قبيحًا هذا الصباح. ربما هذا ليس ضروريا. مع الحب، بالطبع، الصدق شيء عظيم. ولكن أيضًا، إذا كنت تتمنى حقًا الخير لشخص ما، فمن الصعب جدًا الحكم عليه في نفس الوقت. لست متأكدًا حتى من قدرتك على القيام بهذين الأمرين في وقت واحد.
وبطبيعة الحال، هذه ليست أخبار ثورية. كلما كنت أكثر صدقًا وصدقًا، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرغبون في الثقة بك. هذه هي الطريقة التي تعمل بها الثقة. لكن مراجعة محادثاتك وكلامك وسلوكك من خلال هذا الفلتر يمكن أن يساعد في إبقائك على المسار الصحيح.
