بغض النظر عن المسافة التي يمكنهم السفر إليها ، يمكن لأي مندوب مبيعات أن يبيع منتجًا جيدًا في أي مكان في العالم إذا كان لديه الأدوات المناسبة. بالطريقة نفسها ، تتيح التكنولوجيا للشركات إدارة الفرق المنتشرة وإبقاء الموظفين على اتصال ، حتى لو كانوا يعملون من المنزل.

لم تعد هناك حاجة لمقابلة شخص ما بشكل شخصي ومنحه مصافحة قوية لعقد صفقة بقيمة ستة أرقام. قد يكون اكتشاف الخيار الأنسب لاحتياجاتك عملاً صعبًا ويستغرق وقتًا طويلاً.

فيما يلي ملخص لأجزاء البرامج الأساسية التي يجب استخدامها لكي تنجح في المبيعات عن بُعد.

1. Airtable:

في هذه الخطوة ، سيتم تجميع قاعدة البيانات وجدول البيانات معًا. بفضل تطبيقات الأجهزة المحمولة وسطح المكتب التي تأتي مع Airtable ، من السهل إجراء التغييرات ونشر التعليقات والتحدث مع مستخدمين آخرين في الوقت الفعلي. كلما تم إجراء تغيير ، يتم تحديث أجهزة المستخدم على الفور.

2 – الصمامات:

Fuze هي عبارة عن منصة لبرامج الأعمال التي توفر اتصالات سحابية عالمية وأدوات للعمل معًا. تتميز منصة Fuze الذكية بواجهة مستخدم سهلة الاستخدام ، مما يجعل من السهل التبديل بين توزيع الصوت والفيديو والمراسلة والمحتوى.

3. Howspace:

كان هدف الفريق الذي جعل Howspace هو تسهيل عمل الأشخاص معًا في المشاريع المتعلقة بالتعلم المهني والنمو التنظيمي. بفضل مساعدتها ، يمكنك إعداد مساحات عمل مشتركة ودعوة أشخاص آخرين للتحدث ومشاركة الأفكار باستخدام أي مجموعة من النصوص والفيديو والصور الثابتة.

4. Google Jamboard:

Jamboard عبارة عن لوح أبيض مقاس 55 بوصة يمكنك الكتابة عليه والرسم عليه. ومع ذلك ، فقد تم تحويله إلى تطبيق يتيح للأشخاص العمل معًا في مجموعات وفصول دراسية بطريقة كاملة. كان هناك إصدار مادي من Jamboard. يمكنك استخدام هاتفك الذكي لإنشاء ألواح بيضاء رقمية يمكنك الاعتماد عليها ومشاركتها مع الآخرين.

5. ميرو:

تتيح منصة Miro للسبورة البيضاء التعاونية عبر الإنترنت للمستخدمين القيام بالعصف الذهني والاكتشاف متعدد الوظائف. من بين أشياء أخرى ، يمكن استخدام النظام الأساسي لعمل خرائط رحلة العميل ، والإطارات السلكية ، وخرائط الطريق. إنه يعمل مع التطبيقات الشائعة مثل Slack و Dropbox و Google Suite.

6. الفكر:

الفكرة عبارة عن مساحة عمل تجمع بين وظائف العديد من التطبيقات المختلفة المصممة للعمل الجماعي في مكان واحد. يمنحك التطبيق مساحة مشتركة حيث يمكنك العمل معًا لإدارة المستندات والمشاريع والملاحظات.

7. طوابق منزلقة المقعد:

تعد عروض شرائح المقاعد والعروض التقديمية هي الأدوات التي يستخدمها مندوبو المبيعات في أغلب الأحيان. المقعد عبارة عن منصة عرض قائمة على السحابة لفرق المبيعات تتيح للمستخدمين إجراء عروضهم التقديمية وتغييرها وتقديمها ومشاركتها وإدارتها. إنه يجلب الطوابق إلى العصر الرقمي.

8. سلاك:

أصبح Slack بسرعة مكانًا مركزيًا للفرق للعمل معًا لأنه يركز على الدردشة في الوقت الفعلي ومشاركة الملفات. بالإضافة إلى القول بأنه يمكن أن يحل محل البريد الإلكتروني ، يتصل البرنامج بمئات التطبيقات والخدمات الأخرى لجعل الأمور تعمل بسلاسة أكبر.

9. جنبا إلى جنب:

تم تصميم Tandem للعمل كمكتب افتراضي للفرق التي تعمل في أماكن مختلفة. يسهل على الأشخاص العمل معًا من خلال منحهم خيارات سهلة الاستخدام لمشاركة الشاشة ومؤتمرات الفيديو. تضمن اتصالاته بهذه التطبيقات أن يعمل جنبًا إلى جنب مع التطبيقات الأكثر شيوعًا المستخدمة في كل سير عمل.

المزيد والمزيد من الناس يستخدمون فرق المبيعات التي تعمل من المنزل. برامج مؤتمرات الفيديو هي الأداة الرئيسية الأكثر فرق بعيدة استعمال. تعد جودة الصوت والفيديو في تكنولوجيا اليوم جيدة جدًا ، مما يسهل على العاملين عن بُعد أو العملاء المحتملين أو غيرهم من أصحاب المصلحة الخارجيين التحدث مع بعضهم البعض ، حتى لو لم يتمكنوا من السفر.

تعد مشاركة الملفات واللوحات البيضاء ومشاركة الشاشة عددًا قليلاً من الميزات الإضافية التي توفرها بعض التطبيقات بالإضافة إلى مؤتمرات الفيديو. سهلت هذه الميزات الإضافية العمل معًا وإنجاز المزيد من المهام. يمكن استخدام أنواع مختلفة من البرامج لتسهيل إدارة المشاريع ومشاركة المعلومات والمستندات.

يمتلك بعض الموردين واجهات مع أتمتة التسويق وبرامج إدارة علاقات العملاء. فهو يحافظ على مزامنة بيانات الشركة الهامة ومعلومات المؤتمرات ويسهل عليك البقاء على اتصال مع جهات الاتصال وتحديث حساباتهم.

استنتاج

“المبيعات عن بعد” و “العمل بمفردك” ليسا نفس الشيء. بمساعدة الأدوات التكنولوجية الحالية ، يمكن لأعضاء الفريق التحدث مع بعضهم البعض والعمل معًا ومشاركة معارفهم.

ومع ذلك ، إنها مهمة بسيطة. نعتقد أن المزيد والمزيد من الناس سيستخدمون التكنولوجيا التي تتيح لهم العمل معًا وبيع الأشياء من بعيد. لم يعد يتعين على مندوبي المبيعات الذهاب إلى مكاتب العملاء المحتملين بعد الآن لأن لديهم إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من التقنيات التي تتيح لهم أن يكونوا منتجين وبناء الثقة مع العملاء من مسافة بعيدة. تعد إدارة المهام واجتماعات الفيديو عبر الإنترنت واللوحات البيضاء والطوابق بعضًا من هذه التقنيات.